佩服阿里的速度,淘宝双12的精彩营销已经开始!



天猫双11过去的第三天,大家还沉浸在今年又剁手了哪些好物、计算着下半月如何吃土过日子、翘首等待快递的到来……

  

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我们还没从双11购物狂欢中喘过来气的时候,淘宝双12已经紧锣密鼓开始双12的精彩营销!(大概对手平台们还在忙着发快递,淘宝已从容开启新一轮的战斗)

  

11.14凌晨在官网发布预热TVC

  

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从双11的营销中我们可以看出阿里及其背后团队的策划和执行能力:每一个突然的起势,一定有完善且紧密的过程来承接,最终结果也在可预料范围内。也就是每一步都提前策划好,才能做到步步为营。

  

查看双11的精彩营销

  

>>双11十周年,天猫这波营销操作相当庞大!

  

>>2135亿收官,天猫双11还贡献了这些「超有梗」的营销!

  

这次淘宝能够在双11刚刚结束便发出双12的营销预告,除了惊人的速度,这支TVC以及所预告的营销同样精彩:

  

预告TVC

 

 

赋予物品“人格”,并且是有血有肉有梦想的丰富“人格”。物品拟人化,在广告中并不少见,但能够把物品的“人格”建立并丰富的比较少。

  

简单的拟人和丰富的“人格”之间,最大的区别在于,有了“人格”之后的物品有真实的喜怒哀乐、它的“一言一行”成为合理,甚至能够带你进入他们的世界。

  

拥有“人格”的他们,等待的滋味与你共通:

  

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拥有“人格”的他们,你会因为它的小小梦想而感动:

  

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拥有“人格”的他们,坐公车、来出道,让人有种淘宝版《创造1112》选秀节目的感觉:

  

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甚至,当他们说出“亲,请多关照”的时候忍不住要为他们打call:

  

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再次利用自身超级IP,“自造”全民狂欢的social营销。细数淘宝和天猫的各类营销,不得不佩服他们,把自身的超级流量利用得真棒。

  

天猫双11的组队PK赢流量,利用“兑红包”把用户黏得牢牢的,并且每天都在刺激新用户的加入;淘宝双12换汤不换药,从人的PK换成商品PK(猜测会让用户投票押宝推送“选手”之类,奖励购物红包,从而把你调动起来,继续黏住)。

  

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从最初宣传,淘宝便有意加“梗”,比如“不啰嗦的淘宝”发布双12官宣就真的简单粗暴奉上TVC,“双十二我们要做商品选秀了!关照一下噻”,具体玩法一字不说,吊起你的好奇心。

  

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添加噱头,让营销本身自带“话题性”,参与门槛低,带动用户行动起来。从预热TVC的几个物品选择上,可以看出淘宝的“心机”,除了容易被人想起的服装、旅行箱,还加入了马桶、冰箱,甚至是活生生的小猪仔,再次体现“万能的淘宝”。

  

同时,这些物品本身也在为选秀增加噱头,激发用户的广泛讨论,持续不断的“话题性”是全民参与的保障。

  

最初的“无奈等待”、“习惯孤独”、“日复一日不敢迈出第一步”,为物品参加“选秀”提供了充分的理由:

  

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因为受到收音机里磁性嗓音的鼓励(和我们“喝鸡汤”差不多吧),勇敢迈出第一步,起身追梦,让参加选秀合情合理:

  

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可爱的小猪仔是广告片的点睛存在,追梦的“励志猪”让你泛起爱心和疼惜,怎能不去为可爱的猪猪加油:

  

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淘宝的墙体广告也是相当机智:

  

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选秀节目那么多,关于物品的选秀也就是淘宝“人民的宝贝总决赛”了。

  

虽然是物品的PK,可流程和内容一点不比其他选秀节目少,首先,选手编号,便于你投票;其次,励志的梦想,它们也有;最后,梦想背后的故事,一样感人。

  

可以预见,明星选秀过程中的“话题”,淘宝这次一样不会少。

  

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对于淘宝此次双12的速度和玩法,你怎么看?


来源:文案匠(ID:sun-work)

本文由文案匠(ID:sun-work)授权17PR转载,版权归原作者所有,未经授权请勿转载!谢谢



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