消费者的大多数决策都是非理性的,同时也是可被预见——这就是心理捷径。所以会利用心理捷径、共变关系等外围信息,可以更好的为品牌积累势能,解决营销、推广、销售等问题。
一、现代人面临决策爆炸
1、选择过多的困境——过度选择
2、造成的原因——商业的无限细分、细分再细分(引入“熵”的概念)
二、应对过度选择的办法:心理捷径
1、心理捷径与案例
2、共变关系——12种共变关系
3、定位其实也是心理捷径的一种
4、感知转移
【课程收益】
理解过度选择的困境,会利用心理捷径和共变关系建设品牌,解决营销推广销售等问题