香水文案竟然可以这么写?



Le Labo,一个小众高逼格的香水品牌,

  

据说店面像实验室;

  

香水现场调制,保证简单又极致;

  

每个城市的香水也有自己的独特之处;

  

最厉害的是可以定制消费者想要的标签贴牌。

  

定制、简单、不可模仿,这几个要素正中小众香水爱好者的红心。而且,发展了这么久,它依然保持着自己的频率推出香水(真的是一点也不大众):

  

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生于法国香水之都格拉斯,在纽约成长。

  

一家香水实验室。

  

拥有11款获奖香水。

 

一家纯手工制作的香水店。选择好你钟爱的味道,然后调香师会在你面前亲自制作。

  

治愈你鼻子的乐园。

  

Le Labo,为什么是这样的香水品牌?品牌宣言中有恳切的解释:

  

Le Labo Manifesto (宣言)

  

We believe...

  

我们坚信...

  

We believe that there are too many bottles of perfume and not enough soulful fragrances

  

我们坚信世界上有太多瓶香水,但鲜少有灵魂的香气。

  

We believe the soul of a fragrance comes from the intention with which it is created and the attention with which it is prepared

  

我们坚信,香水的灵魂来自于孕育时我们的初衷,以及准备时所投入的心血。

  

We believe fine perfumery must create a shock - the shock of the new, combined with the shock of the intimately familiar

  

我们坚信一瓶精致的香水必定会令人感到惊叹——惊叹于我们在那些熟悉的(材料)中加入进去的鲜活元素。

  

We believe that fine perfumery must be irreverent

  

我们坚信一瓶精致香水一定是打破常规的。

  

We believe it is more humane to test cosmetics on New Yorkers than on animals

  

我们坚信在纽约人身上测试化妆品比在动物身上更加人性化。

  

We believe celebrities should pay full price

  

我们坚信即使是名人,也需要全价购买香水。

  

We believe the future of luxury (hence of perfumery) lies in craftsmanship

  

我们坚信,未来的香水奢侈品牌依托于工艺。

  

We believe in the soulful power of thoughtful hands: hand-picked roses, hand-poured candles, hand-formulated perfumes and handshake agreements

  

我们坚信一双有思想的手带有灵魂的力量:亲手摘的玫瑰,手工蜡烛,亲手调制香水以及达成共识的我们。

  

We believe in the passionate souls who work close to us

  

我们坚信我们的工作人员都有着充满激情的灵魂。

  

We believe in Hafiz's take on life : "Act great, dear. Always act great"

  

我们坚信 Hafiz 的人生格言:“做了不起的事!亲爱的。永远做伟大的事!”

  

We believe New York made us this way, with a dose of Wabi-Sabi and a few lines from Thoreau

  

我们坚信是纽约成就了今天的我们,Wabi-Sabi 的理念和几行梭罗的诗也影响着我们。

  

We believe we/you should put away our modern tools and take the time to smell the roses along the way

  

我们坚信你应该把科技产品放一旁,多花点时间闻闻沿途的玫瑰花香。

  

We believe that we are only young once, but we can be immature forever

  

我们坚信每个人的一生只有一次年轻的机会,但我们可以选择永远不成熟。

  

And we believe that explanation kills art. Therefore, forget about all of this !

  

最后,我们相信我们的解释破坏了艺术。所以,忘掉上面的一切吧!

  

看完全篇,最强烈的感受:这真是一个有原则的品牌。

  

这些原则构成了它本身的灵魂,也让它变得知名起来。

  

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在大陆没有门店的这个品牌,能有这么高的知名度,全靠自来水,以及他们的Instagram账号@overheardlelabo。

  

这个账号上的内容记录的是店员从客人中聊天中听到、并且用老式打字机记录下来的片段。

  

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“我要拥抱敌人,

  

这样他们就能闻到我头发的味道

  

然后知道我过得很好。”

  

最好的报复,永远是不动声色地过好自己的日子。

  

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“我喷了Patchouli去参加比稿,

  

这比我做的任何ppt都管用。”

  

气味的独特,比千篇一律的模板更能宣示自己的能力。

  

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“你需要两种香味。

  

一种是让你难以抗拒,

  

另外一种则是让你无可取代。”

  

是香味的道理,也是人生的道理。

  

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“有一种诗意可以形容见空的瓶底。”

  

“是酒还是香水?”

  

是用香水的好心情与日复一日的热爱。

  

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“购买Le Labo

  

以及永远学不会用社群媒体

  

是我的两大奢侈。”

  

偶尔的奢侈,是生活的光亮。

  

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客人在耳边喷了试用装:

  

“这是我的ASMR(听了舒缓的声音,一般用来助眠)。”

  

希望每一天都精神满满,不失眠不辗转反侧。

  

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“我从未谈过一场恋爱

  

能长过我用完一瓶香水,

  

当那天来临,

  

他一定是我的真命天子。”

  

“乍见之欢,不如久处不厌”

  

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“我讨厌派对,

  

我不幽默也不有趣。

  

我唯一的社交优势是我够好闻。”

  

杀手锏,能免去很多烦恼。

  

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“如果有一天我们变得很有钱,

  

我们会互相送对方 Le Labo 的香薰蜡烛。

  

非要说有什么特别原因的话,

  

那就因为今天是周一吧。”

  

每一天,都可以过得有点仪式感。

  

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“你午饭时间打算做什么?”

  

“今天是糟糕的一天,

  

我准备去 Le Labo 闻45分钟的香薰蜡烛。”

  

糟糕的心情,要用美好才能治愈。

  

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“为了买这瓶香水,

  

我吃了两周的泡面。

  

我或许会因为钠中毒而死亡,

  

但我会和超好闻的香气一同离开这个世界。”

  

饮鸩止渴,甘之如饴。

  

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Uber司机对喷了 Santal 香氛的乘客说道:

  

“每一次你上了我的车,

  

我甚至不用回头,就知道是你。”

  

能遇见懂的人,不用解释就能达到共识,是幸运。

  

这些来自顾客的话,藏着他们走过的路,遇见的人,与能让他们铭记的细节。

  

文案其实从来都不是来自方格子间,而是来自每一个人感知到的生活,与能引起共鸣的表达方式。

  

因为相似的表达方式,相同的心路历程,才能够吸引到相通的人。

  

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而对于品牌来说,也无非如此。

  

最好的品牌含义,是能帮助消费者确立自身的存在,找到自己的独一无二。

  

一个人买什么样的东西,都带着自我情感的投射。每一件被消费的事物,都有着用户对幸福的向往与追求。

  

对于香水这类消费品来说更是如此。它不实用,不是必需品,它影响的只是嗅觉。

  

但是通过嗅觉,它传达的是品牌对于不同气味的理解,也传达了用户对不同气味的心理期望。

  

它是平淡生活的调剂品,也是通往幸福的独木桥。


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