别让「刷屏」成为品牌的最高标准!




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现在做品牌,不知道几个刷屏案例,没操作过几个小爆款,感觉都不好意思。

  

每一次刷屏,都是动辄涨粉1天涨粉4W、2天涨粉10W、24小时1000万曝光、1小时刷爆朋友圈。

  

看得人是激动不已,心里痒痒......

  

所有品牌传播的最高标准就是刷屏,不管该刷还是不该刷,刷屏等于牛逼——这是对品牌极大的误解。

  

有一点要清楚,天天在刷屏,但是不代表做的就都刷屏了,也不是刷屏的品牌就牛,没刷屏的就不行,品牌营销做得怎么样从来都不是取决于刷屏。

  

更何况很多所谓的 “刷屏了”,还是后期找人包装出来的PR稿而已。

  

你看到的,未必就是世界发生的!

  

很多公司做品牌活动很有意思,几个人坐在一起一聊就是一下午。

  

小马:最近咱们品牌部好像没什么动静啊?

  

老李:我们得做点事,要不然别人还以为我们没事干。

  

小王:对对对,KPI也还差点。

  

小马:那做点什么呢?有没有好创意?

  

老李:做个短视频吧,现在短视频火,也方便传播。

  

小王:对,这个可以。做个反转创意视频,来点笑中带泪,泪中又带笑。

  

小马:一定要有趣有共情,这样才能刷屏。再做系列海报来铺垫一下,准备几篇传播稿。

  

......

  

几个人就开始了轰轰烈烈的品牌营销之路。

  


首先开始找数据、贴案例、甩创意,做一份漂亮的PPT。

  

然后你搭台来我唱戏,把效果讲得天花乱坠,领导不批好像就是傻子。

  

接着拿到预算,轰轰烈烈的就开干了,不管外面多么风平浪静,内部一定要是惊天动地,怎么麻烦怎么来。

  

最后,好,在圈子里面刷屏了,也甭管有没有效果,庆祝!!如果没刷起来,找几个渠道写点案例分析,续上。

  

实在有人问起效果啥的,答曰:现在这个时代做营销就是这样的,你看谁谁谁.....

  

你看,做品牌却完全没考虑现在自己品牌是什么阶段,需要解决的问题是什么,大的策略方向又是什么。

  

策略是啥?

  

啥都可以是策略,这个词早就被用滥了。

  

重要的是你如何理解策略,策略一定是基于品牌现阶段的问题而来,是解决品牌当下需要解决的问题,推进品牌达成既定的目标。

  

不管是营销策略、品牌策略、传播策略,还是产品策略,都应该有它的目的。

  

而要达到目的,不一定是刷屏,且刷屏未必管用。

  

的确,我知道很多企业,特别是一些中小企业是不太重视品牌策略什么的,哪有什么策略,只有变化。

  

计划永远赶不上变化,变化总是赶不上现实。

  

但你去做品牌,至少要弄清楚品牌现在处在什么阶段,存在哪些问题需要去解决,哪些是刻不容缓,哪些是不那么着急的。然后,思考清楚该做什么不该做什么,做什么是对的做什么是不对,给你所有天马行空的想法画个圈。

  

圈内的东西,才是重要的。

  

至于能不能刷屏,应该就不是重点了,如果把屏给刷了也把问题给解决了,那当然好,但没必要强求,从来不刷屏的品牌一样能做强做大。

  

如果几次刷屏能拯救一个品牌,那世界上薪资最高的估计是创意人了。

  

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而现在行业内的问题是,刷屏就牛逼,觉得大品牌都在玩刷屏,不刷就out了,而不去思考别人究竟是如何一步步成就现在的品牌。

  

大品牌的做法当然值得我们学习和模仿,但是除了学他们现在在干什么。

  

更重的,最重要的,我们还要学他们是如何一步步打造品牌的,过去他们是怎么干的,他们在我们企业这个阶段的时候策略是怎样的,干了些什么。

  

老贼一直认为,品牌营销人应该是创新者+历史学家,创新者大家都在倡导,历史学家很多人却忘了。

  

我们要去分析那些大品牌历史上都做了哪些重大事件改变地位,在每一个阶段他是怎么做品牌的,用了什么策略。不要盲目模仿,很容易就忽视了自己目前所处阶段,完全跟着别人现在的脚步走,很可能就走向黑了。

  

他们现在求曝光玩刷屏,他们是为了什么?他们之前又在做些什么?如果只是学着没事做点曝光,那是对自己的极度不负责。

  

就算是刷屏,有的人刷一次品牌强一次,或者至少达成了某一阶段的目的。而更多的是一点意义都没有,刷没?刷了!然后呢?没有然后!对品牌发展没有任何推进,嗨完之后准备下一次的刷屏。

  

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窃以为雕爷的营销理论对天天喊着要刷屏的品牌,还是有很多参考。

  

他把品牌的运营分为三个阶段:劈开脑海、补充记忆、品牌升华。

  

雕爷的刷屏比较简单粗暴,直接在消费者心智中开展。目的是通过一系列营销策略争夺消费者心智,让他们一产生某种需求就想起某个特定品牌。

  

当然,刷屏只是这一系列营销策略中的一小部分。

 

劈开脑海,就是让消费者知道地球上还有这么一个品牌。这一阶段知道最重要!

  

补充记忆,就是通过不断与消费者接触,强化他们的心智,使品牌识别度逐渐丰满。这一阶段了解最重要!

  

品牌升华,就是通过不断的塑造品牌精神层面的价值观和理念,和消费者达成精神共鸣,成为情感符号。这一阶段爱上最重要!

  

每一个阶段都有他的目的,每一阶段围绕这个目的就有很多品牌动作需要做,不是每一个阶段都在打品牌升华,基础的品牌动作都没完成,还刷什么屏,见光死。

  

要不要去做刷屏活动,只需要牢记一个点:刷屏只是最后的一个动作,你有万事俱备吗?

  

好了,零零散散说这些,想说别让刷屏成为品牌的最高标准!

  

当你知道 “你优化一次转化流程”、“完善一些品牌触点”,效果比 “刷屏” 还要好的时候,也就不会那么神话刷屏了。做品牌的人不要完全活在互联网。

  

你要知道纯刷屏没什么了不起,让你服务的品牌被人认知,真正强大才了不起。


作者:木木老贼

来源:木木老贼

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