5分钟卖爆15000支口红,“口红一哥”李佳琦走红的营销套路!



作者 | PR君(已获授权,转载请联系原作者)

来源 | 公关头条(ID:PRtoutiao)


天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG。

  

也许,你不知道李佳琦是谁,但是你一定听过这句话。听上去像是一个段子,但是这个李佳琦是让无数女性失去理智,疯狂买买买的男人。

  

他强大的卖货能力,也是秒杀不少一线男星,就连马云爸爸也被他秒杀。

  

“5分钟卖爆15000支口红”,在别人看来,是一个想都不敢想的目标;而这位先生,在他“OMG”的轰炸下,轻轻松松就做到了!

  

他就是现在的“口红一哥”李佳琦。

  

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你以为,他能够打败一众美女美妆博主,成为“口红一哥”,是因为他的颜值,和涂什么色号都好看的嘴唇吗?然而事实上,并不是所有长得好看的人,都能够成为李佳琦。

  

在李佳琦IP的背后,其实是有着一系列简单可循的套路,今天就来给大家简单地分析下。

  

01


细分美妆垂直领域

  

打造差异化IP定位

  

无论是抖音,还是微博,美妆博主不计其数,只要有足够的粉丝量,和自我人格魅力的影响下,一些美妆博主的带货能力绝对是不亚于明星的号召力。

  

既然是美妆博主,当然是以女性居多,男性较少。还有一个鲜明的特点是:基本都是全面聚焦于化妆的所有部分,并没有特别去细分美妆的某一些领域。

  

也随着现在的美妆博主越来越多,套路几乎一模一样,对于粉丝们而言,难免会出现疲惫感。

  

这个时候,李佳琦的走红,以“男性”美妆博主的身份,并立足于美妆垂直领域的口红,以这种差异化的IP形象,对于粉丝们来说,是一种全新的体验感,关注度也就随之而来了。

  

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除了对于美妆市场的细分之外,其实李佳琦本身也是有一定实力的!尤其面对着如此庞大的美妆群体,没有点招数,也是难以立足。

  

02


巧妙借势营销

  

成功聚集大批流量

  

李佳琦是在2018末开始在全网爆红,最主要的原因是李佳琦在去年双十一的两波神操作:

  

打破吉尼斯世界纪录

  

借着吉尼斯世界纪录的权威性,发起“30秒涂口红”的世界纪录挑战,以30秒涂完四个口红的成绩,成为了涂口红的世界记录保持者。(小编在这要多唠叨一句,看似很无厘头的挑战,但是要做到口红涂的标准,还在时间限制的情况下,作为女性的视角,30秒能够涂标准一个,已经是很不容易了!)

  

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与马云PK直播卖口红

  

如果说,吉尼斯世界记录是打造个人形象的权威性,那么这次借势马云的流量,可谓是最关键的一波操作。在双十一的节点,与马云一起PK卖口红,并以成功战胜马云的话题,瞬间在全网获得了第一时间的关注度,同时也坐实了“口红一哥”的名号。

  

看来,想要走红,懂得如何借势营销也是必学的一招。

  

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03


塑造鲜明的IP形象

  

形成个人标签化

  

现在每个人的身上,或多或少都会带着一些标签,这也是一种让别人能够快速记住你的方法。尤其是现在网红遍地开花的情况下,有一个专属的标签,无疑是已经赢在起跑线了。

  

李佳琦除了“口红一哥”之外,他身上还有着鲜明的个人标签,和强烈个人色彩的口头禅:“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧!”“买它买它买它”,基本上每个人视频这几句话是必须出现。(被粉丝们称之为是魔鬼口头禅,听到这几句,忍不住想要捂住钱包)

  

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所以,也就是有了开头的段子:天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG。

  

除了这些外在的一些标签之外,作为一个合格的美妆博主,最重要的还是回归内容本身。

  

卖货文案

  

李佳琦在卖货上的表达能力,可谓是一绝,简直就是沙雕词汇合集。并且以这种最接地气的口头禅,瞬间拉近与粉丝们之间的距离,同时还能让粉丝们产生场景化联想,以达到提高购买力的目的。

  

  

“甩掉地球,甩掉烦恼”

  

“接吻到流血的感觉”

  

“花仙子的颜色”

  

“小狼狗都要扑到你身上”

  

“你老公不理你的时候,

  

“用这个戳他,快给老娘买口红”

  

“会挤出水的嘴巴”

  

“不仅是2019年的春天到了

  

你的春天也到了”

  

“少女感满满,初恋的感觉”

  

“涂上你就是贵妇”

  

“骗倒一大批男人”

  

“翠花变成索菲亚”

  

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同化形象

  

李佳琦在视频中,还经常提到一些知名的女明星,其中不乏杨幂、全智贤、迪丽热巴、王菲等等,以此来打造明星同款,更加精准地去描述口红的适合人群;同时还能以明星形象的同款心理,达到粉丝们不停买买买的效果。

  

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专业测评

  

除了以上一些套路之外,李佳琦的业务能力,还是值得肯定的。

  

在每一支视频的流程,基本上会通过拿出口红——试色——最后选出最值得购买的口红色号,为粉丝们做出最快速的决定,并且会详细地指出每支口红的体验感,和最适合的人群。对于男性来说,简直就是一本为女朋友买口红的指南书。

  

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在视频中,李佳琦也并不是只会一味夸赞大牌的口红,如果有出现不好的口红体验,也会直言不讳地提出来,不少大牌也惨遭李佳琦的强烈吐槽。

  

同时为了证明自己测评的真实度,之前还以活动的形式随机选取粉丝,进行视频对话,通过粉丝的角度来证明自己的业务能力。这种行为,无疑也是在粉丝们心中增添信任感,由此得到认同。

  

其实,从整体上来看,李佳琦走红的背后,并没有多么深奥的套路。只是在面对内容产品同质化的局面下,走出了一条差异化的道路,再通过个人IP形象的营造,在粉丝们心中不断地强化自我形象,最后成为现在的口红一哥。

  

如果你想要成为新晋网红,不妨将这些套路,多试试几遍,说不定也能成功了!


本文由公关头条(ID:PRtoutiao)授权17PR转载,版权归原作者所有,未经授权请勿转载!谢谢


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