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在营销界，有数百种营销套路。杜蕾斯借势营销;网易云乐评UGC营销;天猫双十一造势营销;YSL星辰口红病毒营销;农夫山泉包装视觉营销等等。这些营销方式都是经过一个品牌运作火起来后，才有的这些名称。

但这些营销都是简单粗暴的刷了下当时的存在感，真正在品牌情感的传递上还远远不够。相比于这些昙花一现的营销，“余音绕梁三日而不绝”的音乐营销则更胜一筹。它在突破视觉认知的同时，特别易于掀起人们的情感波澜，直达受众内心深处。

vivo这次就打破了那些传统营销套路，选择了音乐营销，沟通了vivo与消费者的情感，进而强化了消费者对品牌形象的美好认知。

打破传统音乐营销套路，vivo玩出新花样

而音乐营销也有迹可循，在音乐营销1.0时期，当时的传播环境还是传统媒介时代，电视广告的冲击力和渗透力都非常强，音乐营销模式也只需简单粗暴的旋律洗脑，用音节强化记忆，就能被大范围的传播。

最经典的要数脑白金的广告歌如，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金;洗脑式广告歌，传遍大江南北。

当社会环境不断更迭，受众心智愈发成熟。品牌简单粗暴的口号式、洗脑式营销方式已经不太适合当下的用户体验了。譬如今年世界杯营销大佬叶茂中操刀的广告口碑反响扑街，曾经的“叶茂中式洗脑”已经不再是万能的了，这时音乐营销2.0模式来袭。

它升级到了原声音乐广告，没有再延续1.0模式的简单直白粗暴的洗脑式广告歌，而是根据品牌特色进行音乐原创，包括歌词撰写，曲风创作，都很好地用音乐完成了品牌与用户的态度沟通。但缺点就是，音乐营销2.0模式只用音乐单向解读了品牌。

如滴滴请来彩虹合唱团推出的《春节自救指南：回家篇》音乐广告，魔性十足，当时火遍整个营销圈。

随着新媒体的不断发展，多元化和多样化的社交媒体营销策略成了品牌营销的新趋势。无论信息如何的爆炸，优质的内容永远都不会过时。基于当下“社交”环境，vivo用态度联动造势，打通各社交平台的传播，将音乐营销2.0模式升级到了深度整合的音乐营销3.0模式。

一方面，音乐的曲风、歌词等承载着一个品牌的主张、形象，其可以将品牌所要表达的内容直接传达给年轻受众。另一方面，vivo的受众定位很清晰就是年轻时尚潮人，选择与受众匹配度极高的新说唱跨界合作，避免了品牌在营销时所担心的无法清晰圈划目标受众的问题。并且能由小众圈层跨向大众圈层，在年轻人喜欢的社交传播圈进行扩散。实现了音乐与品牌的双向解读，达到了更深入的营销手段。

狂人不禁想对vivo这次音乐营销新套路盘点一番，希望能给其他品牌们提供些许思考和策略。

借势《中国新说唱》热度，

强化vivo LOGO PHONE的自信表达

最近，vivo推出了一款大logo产品——vivo LOGO PHONE，是年轻人持在手中的率性新时尚。而vivo一直以来都走年轻化路线，其产品受众主打年轻潮流酷炫风。

毫无疑问，这届《中国新说唱》 是当下最火的音乐类综艺，自带其前身《中国有嘻哈》的爆红IP基因，拥有无数爱潮流追求个性敢于表达自我的年轻粉丝群。而因节目被众人关注的人气选手都独具特色，无论个性还是风格都颇具代表性。

在受众匹配度较高的情况下，狂人不得不说，vivo新品宣传选择与《中国新说唱》这个IP跨界合作，是非常明智之举。

这次vivo就请来《中国新说唱》中的明星选手ICE和刘柏辛，将vivo个性的品牌表达与选手个性进行了捆绑营销，给产品注入时尚态度感和鲜活的性格魅力，完美诠释vivo LOGO PHONE时尚设计!手段十分高明，狂人不得不佩服。

ICE个人风格极强，说唱技巧不拘一格，是青春活力的代表。而vivo的橙色款，热情与活力的橙色，自带任性色彩，不容易被轻易改变，经典格调色。明星选手ICE个人品牌和vivo橙色款气质十分符合，这两者进行结合，会产生意想不到的化学反应。

刘柏辛是位充满神秘魅力的女rapper，柔中带刚，美得十分有力量感。而vivo的紫色款是Pantone 2018 年度时尚颜色 Ultra Violet(紫外光)，奔放中带有几分魅惑，十分撩人。vivo将这两者进行捆绑营销，赋予了产品人格特色，变得更有温度。

如果紫色刘柏辛和橙色ICE“撞色”vivo，一个旋律魅惑、一个态度热烈，狂人两个都想要啊!

创造最酷炫的音乐，实力圈粉年轻受众

1)曲风——品牌紧追注意力眼球，缩短与年轻人距离

如今，市面上的曲风有许多种，但受大家追捧的曲风越来越少。继去年《中国有嘻哈》带火了rap后，这种小众曲风变得越来越受大家的认可，成为潮流先锋。无论是它以人声的吟唱来代替音乐中旋律的部分，还是清晰浓郁的节奏感和朗朗上口的通俗歌词，都受到年轻人的追捧。

ICE俏皮的verse，搭配刘柏辛磁性的嗓音，潮流感十足。况且两人的音乐理念和风格都很投合，因此携手推出的这首情歌也十分动人。就像刘柏辛说的，我的说唱风格，对听觉较友好,对现场较温和, 对自己特真实。忠于自我，勇敢追求自己想要的东西。这也和vivo主张的真我态度十分吻合。

2)歌词——既完成音乐的表达，也实现品牌的表白

vivo原创歌曲——“CALL MY NAME”，除了曲风受年轻受众喜爱外，歌词也十分有内涵。

“做自己的英雄”、“拒绝那些拘束条款”、“时尚先锋是我的标签/从不畏惧困难 麻烦”等内容刻画出青年群体的的精神风貌，并且意在鼓励年轻人向上生活，追求自我和争做时尚的弄潮儿，用一种正能量的方式唤醒青年群体对自我的认知和对时尚的追求，引起受众共鸣。而这也正是vivo想要传递的品牌观和主张的价值态度，坚持自我，追求时尚先锋。

“记住名字 CALL MY NAME vivo/我的LOGO音符 CALL MY NAME vivo/这是我的态度 CALL MY NAME vivo”，用歌词直接串联品牌，朗朗上口，最直接的品牌名和有态度的词匹配，提高了品牌的记忆点。利用音乐营销这样一种“润物细无声”的营销方式，vivo将自品牌青春、时尚、个性的品牌主张和形象潜移默化地传达给了受众，很到位。

跨圈层受众聚集平台传播，打造营销种草机

当下年轻人社交圈层里，“种草”一词被使用的频率极高。它是指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。在社交媒体如此发达的今天，明星大V、KOL、社群、熟人等最能左右我们的观点和消费决策。因此，越来越多的品牌会找来KOL、大V、达人背书，将新产品推介给大众。

这次vivo就打造了营销种草机，打破音乐圈层的小众平台，跨越到了大众圈层传播，如抖音，云音乐平台等， 都聚集了各种圈层的人，实现了大众向传播。

一方面，在云音乐里的评论区是众多年轻人爱逗留的精神栖息地，vivo选择在评论区推广预告片，也是深谙音乐营销之道，在最受年轻人欢迎的音乐平台，投放时下受年轻人追捧rap广告歌，简直就是天时地利人合之作，十分巧妙。

而之所以选择云音乐而不是其他音乐平台，则是看中了云音乐平台的走心氛围，另一重要原因是，网易云音乐也支持原创音乐和rap。自从去年网易云歌曲下面的评论刷屏后，云音乐的在受众心中口碑颇高，内容走心更走肾。vivo选择云音乐，更是间接提升自身了品牌在消费者心中的好感度。

除了在评论区做推广，用户好评如潮，也是很好的一波营销推广了。

随之歌曲也飙升至云音乐排名榜第二，歌曲力量不可小觑。

另一方面，vivo将《CALL MY NAME》 在抖音上推广，明星选手ICE和刘柏辛颇高的人气就会吸引大批年轻受众的点赞和观看，为vivo新机自发传播了一番，以此发酵，传播到更多潜在受众视线中。而本着爱豆用什么，自己就买什么的粉丝带货效应，这波推广也成功的在消费者心中种草了一番，纷纷想要第一时间拿到爱豆同款。

同时，针对抖音短视营销特性，vivo不仅让明星为营销做背书，Kol助阵掀起高潮，还瞄准了当下年轻人喜好，设计了潮流贴纸，也趁势结合hippop歌曲，设计手势舞，进行一体化唱歌和动作营销，歌曲搭配手指舞的趣味性，促使用户拍出自己的视频上传进行自发性传播，增强了用户的参与感。vivo这波操作实现了大众向传播，扩大了品牌声量。

截止到现在，挑战赛的参与人数高达30.1w，话题视频播放量超过18.5亿次。由此可见，vivo此次的传播平台锁定精准。从云音乐平台到抖音的多平台传播，成功实现了音乐圈到大众圈层的突破。正如说唱音乐如何走向主流市场，vivo从音乐圈层传播到大众圈层传播的进军，与vivo打造地这场音乐营销升级玩法密不可分。

只想说，vivo是不是在我身上安装了窃听器，怎么可以这么懂狂人这群90后年轻人的呢，(嗯，狂人才18,，不接受反驳)已经完全被种草，不说了，我要去买vivo了，好纠结买哪一款，求支招!

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