编辑：李东阳

来源：首席营销官(id：cmo1967)原创互联网营销第一媒体。

近年国内游戏产业十分繁荣，游戏种类和营销手段也越发多样化和前沿化，越来越会玩儿。其中不乏一些成效显著的营销案例，既能抓住娱乐热点，又能撩动大众心弦，比如多酷游戏最近主推的《三国志大战M》手游就是如此。

三国题材的手游不胜枚举，但多酷游戏能助力《三国志大战M》突出重围，脱颖而出，背后必然有可取之处。 那么多酷游戏都做了些什么呢?

01

借势热点娱乐，深挖IP内涵

发起#三国101# 的英雄选秀活动

洞察：审时度势，洞察人心

在当今时代背景下，英雄话题曾经一次次引发用户的情绪G点，以英雄切入，可以更顺利的调动大众情感和共鸣。而英雄又是《三国志大战M》的灵魂人物，每个英雄都有自己的“粉丝群”。同时这还是一个卡牌类游戏，每个英雄有其独特的技能和形象，也是游戏的核心玩法所在。多酷游戏敏锐的GET到《三国志大战M》与7月最火的头部选秀节目《创造101》的相似点，一个是大势女团选秀，每个人心中都有自己心仪的idol，另一个是国民度非常高的IP，每个人心中也有一个三国英雄排行榜。更重要的是，《创造101》的男性粉丝群体与游戏类的目标用户群高度重合。

多酷游戏正是洞察到游戏、用户、热点娱乐三者的默契之处，发现英雄的展示推广非常适合《创造101》的选秀制度。于是在7月26日-8月24日期间，即《三国志大战M》将在大陆地区各平台上线之际，多酷游戏的市场团队在新媒体平台举办了一场别样的英雄PK活动#三国101#，围绕“谁是中国第一英雄”展开讨论，引发了游戏圈、三国圈乃至大众的热烈互动。

创意：#三国101#，一场《三国志大战M》的新媒体英雄秀

#三国101#结合游戏特色和年轻化的审美，将英雄进行了偶像化解读和分组，以卡牌形式展示自家英雄特点。将英雄分为“义士”“天才”“大佬”“杀星”四组进行人气比拼，引发年轻人站队支持，在应援互动过程中完成自家英雄的推广。

三国英雄排名本身在三国粉丝里很容易掀起“讨论”的话题，再通过#三国101#的重新包装和《创造101》的热点加持，更有新意和爆发点。

02

纵向精准把握传播节奏

关键节点内容事件调动粉丝热情

1、传播节奏化：激发每一赛段的英雄热度

#三国101#的赛制参考《创造101》，也分101强、32强、8强、4强、冠军5个阶段。每个赛段，多酷游戏都会围绕晋级英雄进行一轮泛娱乐内容输出，保持传播的节奏和活动的热度。每轮传播都会对英雄再进行一次别样的展示，释放英雄魅力，不断激发各家粉丝为英雄投票的battle心和分享欲。

2、内容强相关：泛娱内容强化英雄好感

32强晋级时，《三国志大战M》在二次元人群聚集的B站打造了一支32强英雄群像视频，充分释放三国英雄的能量;8强晋级，多酷游戏邀请到了配音界的CV大大一人分饰八角，以声音展示八位英雄的魅力，引发打call热情;4强出道时，人气网红大玉仔为玩家们送上了四强角色的反串COS秀，另类诠释霸气十足的四强英雄，激起四位英雄粉丝的胜负欲。

而在冠军出道之际，则与国内著名三国文化工作室“三国x注”联合为C位冠军曹操打造了主题曲，引发三国第一英雄C位出道的话题讨论。

同时多酷游戏全程鼓励游戏圈盛行的同人漫和同人文的创造，花式展示英雄形象，刺激粉丝的打call欲。

在整个#三国101#活动的推进过程中，多酷游戏不但精准的把控了传播的节奏，还围绕三国英雄的核心关键词，不断创作病毒性内容，刺激用户为自己属意的英雄互动打call，扩散#三国101#在三国粉丝圈和泛众圈的影响力，实现更大规模的用户互动。

03

横向精细化用户运营

针对性内容撬动粉丝圈层跃迁

此外多酷游戏还针对不同用户进行了精准化的内容营销，推动《三国志大战M》在不同圈子当中迅速升温，释放三国英雄的“偶像能量”，刺激粉丝的转换。

针对三国粉丝的垂直内容打造

多酷游戏制作了101张英雄档案，以网络化的语言趣味解构三国英雄，比如将曹操的人设变为霸道总裁，蔡文姬则是文艺才女，而周瑜被赋予了宠妻狂魔的称号很是吸粉。在英雄档案的打造上，多酷游戏赋予了三国英雄现代年轻人喜欢的标签，为其带来新的生命力，极具病毒传播性。而且每张英雄档案的卡片上还对英难属性进行了强调，让三国迷沉浸在娱乐化内容中了解英雄，感知卡牌游戏的特点，成功转化了三国粉丝对活动和游戏的关注。

针对游戏玩家的专业内容打造

游戏玩家是《三国志大战M》的重点转化对象，针对他们，多酷游戏以输出专业化、垂直化的游戏内容为主，让游戏玩家更深刻的认知《三国志大战M》的质感和差异。

为此，多酷游戏联合了知名游戏视频工作室 STN工作室推出了对SEGA历史进行趣味考究的视频节目，挑起世嘉粉丝的情怀，以垂直化的游戏内容精准触达游戏玩家。

此外，多酷游戏还制作了“这不是三国”系列差异化竞争海报，以游戏竞争优势直效对话玩家。将区别于竞品最明显的四大优势——世嘉正版、万人战场、策略布阵、卡牌特色进行明确展示，凸显游戏特色，引爆公测时期的玩家热度，实现重度垂直用户的有效转化。

这不是三国系列海报

针对大众人群的泛娱乐互动

在大众圈层，多酷游戏推出了一支互动H5, 以遇见自己(前世)的英雄为主题，引发泛众对英雄的思考，以软性引导的方式让用户卷入“#三国101#谁是中国第一英雄”的互动中来。

同时联合新媒体泛娱类KOL，打造相关争议性内容，比如刘备的武功到底有多强等类似亮点话题内容，吸引大众关注，引导用户发表自身关于三国英雄的见解，继而引发社会关于“英雄”的思考和讨论。在泛众群营造“#三国101#  谁是中国第一英雄”的整体舆论环境，提升《三国志大战M》的国民热度。

《三国志大战M》通过精准化的内容传播，将路人转化为活动粉丝，将三国粉丝和游戏玩家重点转化为游戏粉丝，实现粉丝圈层的跃迁和改变，让《三国志大战M》的独特风格深入人心。

03

三国志大战M

何以C位大势出道

1、整体借势，从小众到泛众的粉丝基数扩展

整体而言，成功的借时和借势，多酷游戏把一场游戏营销变成了一次独特的三国英雄文化运动，博取热点关注。将之上升为一次关乎英雄的争议性全民英雄选秀事件，扩展了活动整体的流量池，扩大潜在的粉丝基数。

2、精细执行，以细节内容转化游戏好感

细节来看，因人群而异的内容营销策略，通过传播节奏和内容的精细化把控，充分搅动粉丝经济，将一场游戏营销细化为一场以用户为中心的泛娱乐营销，收获三国圈、游戏圈和泛众圈的粉丝互动。同时多酷游戏将《三国志大战M》的游戏特色裹携于每一次的内容出品当中，以受众更喜闻乐见的形式激发了用户对游戏的好奇心。

多酷游戏开展的这场游戏界的“英雄选秀”活动，不但借到了《创造101》的形式，更是得其精髓，将粉丝经济的营销模式成功的试用于游戏推广。将国内对英雄主义的讨论和时下粉丝文化进行良好结合，为古典英雄套上偶像光环，为经典IP赋予新的生命力，成功的推动了《三国志大战M》C位出道。

本文由首席营销官(id：cmo1967)授权17PR转载，版权归原作者所有，未经授权请勿转载！谢谢

• 热文标签
• 一起研学