自从吴亦凡的一句“你有freestyle么”，带火了《中国有嘻哈》，也开启了国内铺天盖地的嘻哈品牌营销。随着参赛的Rapper选手人气越来越高，与他们合作的广告也是铺天盖地袭来。今天我们就来聊聊当一种小众文化火了后，品牌如何利用它来为自己吸引年轻的消费者。

在最近的一波品牌营销中，屈臣氏“我氏闪亮世代”的品牌视频借着走心的内容，让人看后印象深刻，让我们先看视频。

作为许多女孩选购化妆品的地方，屈臣氏最新的品牌视频就从这点出发，《去发光吧，女孩都爱“妆”》发布正好临近圣诞，通过讲述女孩经过悉心打扮，准备去参加圣诞聚会，化妆后变身为当晚的“女王”，“给我三分颜色，给你十分姿色”的歌词也表达出年轻人的自信。

另一个品牌视频《去发光吧不低头的你》从日常生活中的洗头这一小事作为开始，再引出生活中的加班、水逆、失恋等事情，虽然人生中不如人意的事情总是避免，但年轻的一代依然乐观，不会向生活的困难低头。

在中国有嘻哈节目走红之后，品牌也借机百家争鸣般地放出了自己的嘻哈广告。可是真正能够让人记住的却不是很多，有些广告明显是蹭着节目热度匆匆赶出来的，把之前一个主流广告的核，披上了一个嘻哈的壳，看完了整个人都尴尬了，并没能巧妙地借势嘻哈那种不羁的精神。如果仅仅是附上押韵的歌词及节奏感旋律，就像给快板配上了电音，也就仅仅让人听起来背景乐燥了点。

在这点或许就可以跟屈臣氏学习一下，广告主题通过屈臣氏的产品和年轻人的生活中场景相结合，虽然会遇到各种生活中的困难，但是依然能够乐观自信，勇于做人群中最闪亮的自己。片中通过不同造型的年轻人来演绎，电子，Hip-Hop, R&B等多元音乐元素，搭配不同的生活场景，与主题浑然一体，只有尊重嘻哈这个小众文化，保持它的独特个性，才能让它在主流运用中迸发出自己独特的光芒。

在了解小众文化内涵基础上，每种小众文化还有具备固定特质的群体和他们的粉丝，品牌需要根据自己的目标受众特点寻找适合的小众文化群体。屈臣氏就寻找了本身就是音乐人同时也是年轻人代表的奇葩说辩手飞飞、老牌说组合龙井说唱的孙旭表达出自己对于屈臣氏“闪亮精神”自己的理解。

此外，还邀请了B站知名动漫博主雪霏岚岚来翻唱，对于走心的歌词搭配二次元的形式，网友也纷纷打出“服”的弹幕表示支持。

其实品牌利用小众文化又回到借势营销的本质，只不过这次借的是小众文化的势能。屈臣氏就在“闪亮世代”请杨洋来演绎他的freestyle，借助其在年轻人中超高的人气，吸引他们的粉丝为品牌宣传和买单。

在有了权威人士的带头，屈臣氏在微博也发起了翻唱活动，创建#我氏闪亮世代#的话题，呼吁年轻人表达出自己的感受，这吸引了许多网友参加，话题阅读超过9300万，讨论134.3万。

随着社会的发展人们追求多元化、个性化，各种小众文化成为热点是必然的，品牌利用其来进行营销也是必然趋势。只有与自身找到更好的结合点，才能获得与消费者更强的沟通能力。从屈臣氏的这次营销可以看出，企业想要借势热点来进行品牌营销需要下边这几点，第一要理解借势营销事件的特点及禁忌，第二要有个人群领袖来吸引粉丝;第三品牌精神与热点事件要契合。只有真正尊重理解借势热点，才能获得更好的传播效果。

作者：大叔

来源：万能的大叔

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