今年情人节最好的营销,可能都在这份榜单里

关于节日的营销创意品牌从来都不缺乏,但创意背后能否带来高口碑、高转化,对于营销人员来说总有着逃不过的ROI、KPI。最近看了近30个品牌的情人节营销活动,可以一言以蔽之:发情的不少,动情的寥寥。


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虽说这是一个关于爱与浪漫以及用鲜花等礼物表白的节日。但仅凭一番恶俗的接吻大赛、矫情的求婚现场、套路的宣言告白、抖机灵的文字游戏等等,就想俘获受众,当下显然行不通了。


记得以前,春晚上一首歌就能把我们唱哭,现在呢?却哭笑不得,变成了吐槽大会。不管是不是矫情泛滥,但这背后印证的是消费者的“感动点”已经被抬得越来越高。


而情人节营销依旧和许多节日一样逃不过两个挑战:感动与差异。基于情感、走心,更需要创新甚至颠覆,从竞品中脱颖而出,为消费者到来新奇的互动体验。


主页菌通过多方渠道,筛选出这些情人节活动,并整理出了一份[情人节营销之最]榜单。


一 最简单走心


麦当劳:亲吻是喜欢的答案


今年情人节麦当劳拍摄了一段由吻开启的告白故事:冬日白雪飘飘,热咖啡冒着白烟,男主对着电脑写简历,女主跟着耳机里的老歌《给我一个吻》哼唱了起来,突然的亲吻表白……


虽然撩妹完全不讲套路,但看的我小心脏却扑通了一下。[这条广告对准的是年轻的学生群体,不过看着别人的故事,回忆也是一剂良药]



这是配合情人节晒亲吻活动推出的温情短片。麦当劳还在微博、微信上发起了#用吻说爱#。只要在微博晒出你在麦当劳门店和你爱的TA的亲吻照或是和麦咖啡的亲吻照,加上#用吻说爱#,就能免费获得1个玫瑰口味马卡龙。


你的早安是我的晚安,每天用吻说晚安。

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不用费劲踮脚尖,是你给的温柔。

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前一秒还在赌气,一吻就抛到九霄云外。

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这个案例简单走心,而且借鉴性、实操性很强。对于线下门店较多的品牌,实现线上导流至线下、引导二次消费的效果应该不会差吧!


二 最微信电商


纪梵希×微信KOL:限量款手袋卖起来


2月3日,奢侈品牌纪梵希在微信公众号上宣布开卖情人节限量版手袋。售价14900元的情人节包包,全球限量80只,在纪梵希官方公众号和拥有上百万粉丝的时尚界KOL“包先生”两大平台同步预售。


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这次活动,Givenchy拿出了自己旗帜性的包款Horizon,而数量限制在区区80只,当包先生吹响口哨,这80个包就会被瞬间抢购一空。


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Givenchy这场营销给我们哪些启示:


1. 从媒介渠道。自己品牌粉丝不足,就选择与产品匹配度较高的KOL,实现用户嫁接、流量转化。


2. 从产品层面。Givenchy拿出了自己旗帜性的包款Horizon并且限量80只。无须铺开规模就容易造势成功,将风险降到最低。


3.从竞品层面。相较于财大气粗的Dior以数百万人民币投放微信朋友圈广告来吸引更多人参与。这种联合时尚KOL的玩法更加短平快,而且精准务实。


三 最明星告白


Roseonly:如果不唯一,何必情人节

 

情人节,送花是一种永不过时的选择,把心中的美好和甜蜜放进这束花中,慢慢浸染她的心。而roseonly“一生只送一个人”的slogan,浪漫而美好的承诺,更是打动了无数坠入爱河的人。


今年roseonly邀请了杨洋一起为爱告白,传递爱的精神信仰。



如果爱有声音

希望你能听到

如果爱是符号

希望你能读懂我的心声

如果爱是唯一

一盒roseonly我便知道

在所有矢志不渝的故事里

我最爱的是关于掌纹的

无可取代一生永随

和我们的掌纹一样

爱是独一无二

爱是矢志不渝

信者得爱 爱是唯一


四 最产品嫁接


惠普小印:每一印,爱上此刻


惠普为情人节特意拍了一支广告,主角是惠普新上市的产品——小印口袋照片打印机。



短片讲述了一个男友通过小印记录下的照片帮助失忆女友重拾美好时光的浪漫爱情故事。纵然时间不可凝固,但一起经历的每个瞬间早已定格在心里。

 

回忆犹新,无需想起,因为从未忘记。


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情人节到来之际,惠普甜蜜上线“惠普小印”,不仅能够拍照记录,更有一种初恋般的香甜。


五 最维度创新


京东到家:帮老爸老妈过一个浪漫情人节


聊起了爹妈时代的爱情,突然想起《人间四月天》里的对话,梁思成问:为什么选择我啊?林徽因答:这个问题的答案很长,我需要用一生的时间来回答你的泪点。


当绝大多数品牌将目光锁定年轻受众的时候,京东到家却以情人节为基点,将维度延伸到40岁以上的老爸老妈中年群体,既能够引发作为子女一帮年轻群体的共鸣、又抢占了中年群体这个庞大的市场。如果这个活动再放大、延伸,未尝不是一场情人节公益活动。


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同时,京东到家还联合了斗鱼TV、易到用车、蓝枪鱼西餐、蜻蜓FM、FlowerPlus五个合作方,将各自服务的发力点串联在一起。


而相关案例个人认为还有西贝筱面村的第二届亲嘴打折节。只要姿势到位,折扣低到落泪。你敢打几折吻?


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不得不服西贝筱面村的这场营销:“最厉害的秀恩爱,不仅能当钱花,还能当饭吃”!


当餐饮品牌遇到情人节促销活动,西贝筱面村用亲嘴打折节俘获了各个年龄层次的消费者。最重要的是这个活动在第一届时已经积累了良好的口碑,不仅在社媒上引发广泛传播讨论,同时为线下门店的互动体验打下了基础。


除了亲嘴打折节,西贝筱面村最为人熟知的营销当属《舌尖》营销了,两季《舌尖》的借力,让西贝快速走进大众视野。


六 最用户UGC


新世相深夜美食网剧:你的味道


2月7日晚,“新世相”正式推出深夜美食网剧《你的味道》预告片,并向网友发出第一次美食故事征集,称被选中的10个人会收到一份免费往返机票,故地重游,和回忆中的味道见面,并且有机会成为这部网剧的主人公。


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截至目前,“新世相”已收到将近4000个故事,并送出了10份机票。通过朋友圈广告、微博话题、App渠道分发等诸多渠道的传播助力,事件的影响力也正在逐步攀升。


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除了玩转庞大的用户UGC,新世相此次还直接借鉴了淘宝二楼的形式,与美食类App下厨房合作,推出带消费功能的“你的味道”深夜美食频道,用户可边看边买,实现由网剧连接电商。


点击查看淘宝二楼《一千零一夜》:这份内定榜单,道出了生活中最美好的事情 |年度文案专题(下)


七 最反向营销


魅族:爱情多元且平等


印象比较深刻的反向营销的案例应该是7-ELEVEN了。主张单身也没有什么不好,还专门推出一则广告《单身教会我的7件事》,以告诉大家,单身也可以很幸福。


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而更出位大胆、最反向的应该是魅族了,邀请国内LGBT(同性恋社群)社会活动家@三色堇吴幼坚老师拍摄了一支针对LGBT人群的主题短片-《爱情多元且平等》。


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(识别二维码,观看视频)


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短片中,首位公开出镜支持同性恋子女的母亲吴幼坚讲述一些年轻人的故事,指出在爱情面前大家都平等,无论异性恋还是同性恋,并鼓励年轻人勇敢做自己。


八 最跨界整合


阿里飞猪:我的214恋爱攻势


今年情人节阿里飞猪推出“我的214恋爱攻势”活动,微博带话题,讲述异地恋故事,点赞最高的5位,直接送机票,飞去见朝思暮想的TA。


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同时,飞猪还携手了野兽派和万豪酒店,打造特别的情人节礼物——野兽派装饰花房,以及联手佐卡伊钻石,为幸运微博用户赠送钻石。看起来不是太复杂,但很考验品牌的资源整合能力。


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当然,今年情人节案例还有新款小米Note X4和初音未来的二次元营销、苏宁金融的爱情保险[购买苏宁399元的“爱情保险”,3年后如果与另一半完婚,可获得价值15000元心形钻石。金融的就是会算计,3年未免时间有点长,做个噱头罢了]


好了,这份[情人节营销之最]榜单盘点就到这里,除了案例本身的内容与创意,活动要达到如此传播量级同样离不开多渠道的投放。综合以上案例的推广涵盖了朋友圈广告投放、App渠道分发由网剧连接电商(新世相)、微博话题打榜(social短平快的玩法需要以低成本的打榜登上话题榜获得最大化曝光)、微信公众号+H5发布、自媒KOL联合助推、资讯类平台发布等等,媒介整合、传播节奏等这些方面在此不再赘述了。


为避免虐(zi)狗(nue),最后省略祝福吧,下期见喽!


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